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怎幺花钱大不同:硅谷抢人才,亚洲砸行销

2020-07-09 17:43:17 来源 : 会议早报 点击 : 417

怎幺花钱大不同:硅谷抢人才,亚洲砸行销

如果你在亚洲创业圈打滚够久,你一定常听到这般的老调重弹:解决问题,瞄準大市场,发展区域策略,还要打造一个最棒的团队。但现实是亚洲人做生意通常跟以上你听过的建议八竿子打不着。你只要观察亚洲公司都怎幺花钱就知道了,不知道你是不是也见识过。

在和我们 Tech In Asia 硅谷出身的一位社群使用者讨论的时候,他提出了一个颇有见地的观点,硅谷的公司会募大笔资金来雇用「银髮族」。Google 就是个明显的例子,Eric Schmidt 以执行董事的身份受聘。以 Apple 来说也是如此,Steve Jobs 必须说服 John Sculley 来帮他经营公司。比较新的例子还有 Yahoo 为了抢人才激进地併购公司,Uber 从一堆人选中雇用了 Andrew Chen , Facebook 挖角 Google 的员工 ⋯⋯ 等等。难怪这些硅谷的顶尖巨擘们最后耗资 4 亿美元在挖角官司上。

他们知道让最好的人才替你工作有多重要,而且他们愿意为此花大把银子。所有的募资都为了这个:薪水和股票选择权。这不仅是随便找个有经验的老人而已,它反映了公司愿意为顶尖能人付顶薪。

把你的钱投到行销上

在亚洲,我觉得会这样做的玩家只有硅谷的大人物,像是 Uber 和 Rocket Internet 的公司。特别是 Rocket Internet 的公司因雇用麦肯锡退役人员然后训练他们成为常务经理和共同创办人而出名。。最近他们甚至雇用了前 Amazon 的经理群来领导。反之,亚洲新星们比较爱用待训练的菜鸟,然后把大部份的预算丢进行销。

走一趟各大亚洲科技研讨会,然后看一下会场和台上有多少人是在产业里已经待超过十年的。看看下一代的,A 轮投资后的公司,他们的创办人通常是团队里年纪最大最有经验的。大家也有看出来吗?还是我漏掉了什幺?

如果以上是真的,一切就说得通了。亚洲市场实在太新了,所以把预算分配到教育产品的受众是很好的运用。这也算是亚洲生态圈普遍这幺年轻的症状之一,在这个洲没有这幺多人身价 6 位数 。也许把刚得到的资金花在行销是比较安全的赌注。

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亚洲专属?

但这真的可续性高吗?硅谷先来后到的人们花如此多钱在「银髮族」上的原因是他们能带来维持世界级公司运转的流程、系统以及经验。他们知道什幺有用。那就是为什幺他们领这幺多钱。如果你每一毛钱都拿去行销,日后你只会剩一个还过得去的事业和一群你不甚了解的客户。你最后建立了一个充满年轻小伙子的团队,每轮投资都在把这岌岌可危的沙堡盖得愈来愈大。

当然原罪就是亚洲的生态系太年轻了,以致于没有多少人见过产业荣衰。照理说,亚洲还在繁荣成长的期间。那个等级的人要多到可满足雇用的需求大概还要再十年。

除了募集大量资金来拉硅谷人才进来帮你建立公司以外,我没看到什幺实际的解决办法。你就是得準备把你辛辛苦苦赚的现金砸下去诱惑他们。

话说回来,可能亚洲创业家天生就不适合做这件事。他们会想要和其他亚洲人合作,而且亚洲文化的阶级制度要引进「懂得比你多的人」很困难。总而言之亚洲要找到自己的出路,这就是亚洲式固执。

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